Estrategias de Marketing para los nutricionistas.

Estrategias de Marketing para los nutricionistas.

Adoptar estrategias de marketing digital es tan importante para los nutricionistas como para cualquier otra profesión, incluso hasta para las propias agencias de marketing.

Sin embargo, es notorio cuánto vienen creciendo los Nutricionistas utilizando las Redes Sociales, para hacer su propio Marketing.

Pero ¿publicar en las Redes Sociales basta para que el Nutricionista haga su Marketing Digital de forma efectiva y que genere resultados que reflejen en su agenda?

La Realidad del Mercado del Marketing

Como decía al principio, prácticamente todo Nutricionista crea una cuenta en Instagram para dar consejos y llegar al público. Algunos incluso venden cursos, mentirías, conferencias, etc.

Y no hay nada malo en eso.

Sin embargo, es precisamente por eso que surge la necesidad de diferenciarse ante los demás. Al final, son cientos de nutricionistas esparcidos por el internet haciendo lo mismo.

La pregunta que queda, por lo tanto, es: ¿cómo diferenciarse?

Estrategias de Marketing para Nutricionistas

Realiza un estudio de mercado

Es sabido que rápidamente queremos poner en práctica las cosas que hemos aprendido o hemos visto que han funcionado, como es el caso de la creación de una cuenta de Instagram para Nutricionistas.

Pero antes de hacer una cuenta, tenemos que pensar lo que hablamos arriba: ¿cómo diferenciarse? Pues, para eso, realiza un estudio del mercado y de su realidad.

¿Qué falta en el mercado, qué puedo ofrecer como atractivo, cuáles son mis puntos fuertes, cómo me comunico con mi público, que están necesitando mis lectores?

Esas son las preguntas que debemos respondernos, antes de planificar nuestra estrategia de marketing digital

Hacer un estudio sobre tu cliente ideal

Es necesario no caer en la idea de que el cliente ideal es sólo el que paga y listo. No es así.

Cuando hablas con muchas personas, estás empleando esfuerzo y dinero. Y no siempre, en esa multitud, hay personas que realmente quieren oírte. ¡Y esto se traduce, en pérdida de tiempo!

La construcción de su buyer persona, o el cliente ideal, es primordial para que te esfuerces e inviertas en las personas que pueden traer un retorno, o sea aquellas personas que realmente están interesadas en tu servicio.

Estar en redes sociales y tener un sitio

¡Ahora sí! Después de haber estudiado el perfil de tu público y su mercado, es hora de poner la mano en la masa. Crear cuentas en las principales redes sociales y un blog.

Ah, y crear un sitio. El estar en las redes sociales no es exactamente estar online, principalmente para el Nutricionista, que tiene un público diverso que no siempre está en el Instagram, Facebook, etc.

Así que necesitaras, primero que nada, desarrollar un sitio web, con un blog.

Luego decidir que redes sociales vas a trabajar.

Consejos de Marketing en Instagram para clínicas

Invierte en contenido

Todo Nutricionista que se da bien en las redes sociales tiene dos cosas en común – y generalmente la segunda está ligada a la primera:

  • contenido;
  • recomendación boca a boca.

Por eso, invierte en contenido. Confecciona materiales que sean compartidos, tales como infográficos, vídeos, ebooks, imágenes que muestren muy poco.

Crea un diálogo con tu persona

A través de la creación de materiales ricos, captura los correos electrónicos de quien está interesado en tus servicios para que puedas crear un diálogo con él.

No significa que vas a recoger el correo electrónico por correo electrónico y enviar un mensaje. Puedes crear este flujo a través de la automatización.

Crea el hábito de siempre producir contenidos o enviar correos electrónicos con novedades. Así, es más un canal de intercambio. ¡Y no te olvides de ofrecer tus servicios al final de cada flujo!

No tengas miedo de invertir en marketing

La palabra inversión puede traer miedo a algunos profesionales de la nutrición, pero cree: no hay éxito sin inversión. Y no sólo de dinero, sino de tiempo y dedicación también.

Además de producir contenido, es necesario hacer inversiones para que tu contenido sea visto, y para ser encontrado con facilidad y sobrepasar los resultados orgánicos.

¡Lo puedes hacer a través de Facebook Ads, de Instagram Ads y de Google Adwords, además de SEO, que también es una técnica poderosa para invertir sin temores!

Diferencias que usted debe tener

El Marketing para Nutricionistas no termina en el tópico anterior, por el contrario: todavía hay mucho que podemos hacer para conquistar personas, llenar su agenda y convertirse en referencia.

Es común encontrar profesionales que creen que, una vez que hayas conseguido a tu cliente, el trabajo está concluido. ¡Pero no es así!

Debes saber que es muy común que los clientes simplemente desaparezcan del consultorio. La mayoría de las veces por algunos de estos motivos:

  •     Llegó al objetivo deseado;
  •     Y no ve la importancia del mantenimiento;
  •     Se desestimó por alguna razón;
  •     Acabó saliendo del ritmo y decidió esperar un tiempo;
  •     Priorizó otros compromisos o necesidades.

Sin embargo, hay maneras de evitar que falte un día y nunca más vuelva a tu consultorio de Nutrición. ¿Cómo?

Causa una gran primera impresión

Y no estoy hablando del momento en que llega al consultorio, sino antes: a la hora de la atención para finalizar la venta.

Ser educado, sea gentil, se atento. Busque más información sobre el cliente de forma natural, sin que parezca un cuestionario. Los cuestionarios generalmente asustan.

Dale instrucciones claras para el paciente: informe sobre la importancia puntual, como la atención funciona y siempre hable de posibles preparaciones para optimizar la consulta, tales como:

  •     Exámenes hechos recientemente;
  •     Remedios que está tomando;
  •    Resultados deseados;
  •     La clara rutina y hábitos del mismo.

Esta atención prestada al paciente ayudará a dar el claro valor a ese tratamiento ya la atención que está a punto de recibir.

Transforma su consultorio en un lugar agradable

Generalmente, los consultorios pueden causar una cierta tensión para quien lo frecuenta. ¡Normal! Para ayudar a evitar esto al máximo, crea un ambiente agradable.

Las revistas, las plantas (cuidado con los alérgicos), un acuario, libros, música, cómodos sofás, limpieza cuidadosa y una buena climatización son algunas de las maneras de hacer el buen ambiente.

Acompaña a tu paciente

Puedes enviar mensajes recordando la próxima consulta (simple y eficiente: ¡evita muchas faltas!) O hablando sobre los exámenes que tiene que hacer (cuando sea el caso).

Pero también puedes enviar otros mensajes más amigables, dando soporte a un cambio de hábito que a veces puede ser difícil pasar solo. ¡O le puedes dar consejos también!

Utiliza herramientas para mejorar tu clínica o consultorio

Existen herramientas que mejoran, y mucho, el día a día de tu clínica o consultorio. Gracias a ellas, puedes tener un historial práctico y accesible desde cualquier lugar.

Además, son una mano en la rueda para evitar errores como programar dos pacientes para el mismo horario – y terminar generando una cola interminable en su recepción.

¡Las herramientas de gestión también colaboran para no tener errores financieros en tu clínica y dejar la relación con los planes de salud mucho más práctico!

Hacer encuestas de satisfacción

Ha aumentado el número de clínicas, consultorios y hospitales que se preocupan en saber cómo fue su experiencia en el establecimiento. ¡No es casualidad!

A veces perdimos clientes por poca cosa, cosas que podrían haber sido evitadas si simplemente hubiéramos preguntado o demostrado interés en mejorar.

Por eso, no dejes de hacer encuestas de satisfacción y siempre alienta a tu paciente a responderlas. ¡Tú sabrás en que estás acertando y en que no!

¡Espero que este artículo haya sido realmente útil, Nutricionista! ¡Si tienes dudas o sugerencias deja tu comentario aquí!

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